同心、同行、同享｜英方2018天津合作伙伴价值峰会圆满举办

从兰州到天津，跨越一千五百多公里，英方灾备耕耘和服务全国市场的步伐不停步。6月21日，仅仅距离兰州峰会不到一个星期的时间，英方就在天津成功举办2018英方合作伙伴价值峰会，更加坚定了英方携手区域伙伴一起进行“同心、同行、同享”的灾备生态合作，让区域伙伴凭借英方领先的灾备技术方案获得更多的行业客户。

△英方华北区销售总监赵丽荣在分享

首聚津门，英方灾备意气风发。在峰会现场，英方华北区销售总监赵丽荣对英方耕耘天津灾备市场充满信心。这一方面来自于英方在华北地区特别是北京市拥有非常成熟的商业模式；二是英方技术和产品在场景适应、异构平台兼容和灾备模式拓展等方面更加灵活，可以让区域伙伴享受更多的获客渠道和更多的业务应用带来的利润。

一、全栈灾备产品矩阵：打造金字塔式业务布局

如果好的产品和方案是推进市场布局，获得更多用户的基石，那么完善的市场合作策略和优质的服务就是双方合作的催化剂。作为灾备全生态、智能灾备和DRaaS等行业领跑者，英方每年持续投入高额研发资源，不断迭代灾备产品线，覆盖数据迁移、持续保护、高可用、云灾备全场景，满足政企客户不同灾备等级、不同交付模式的建设需求。

为方便合作伙伴开展项目营销，英方将全线产品梳理为金字塔层级架构，覆盖底层数据复制、中层业务保护、顶层云端SaaS服务，适配传统机房、虚拟化平台、私有云、公有云等多元IT环境。

二、渠道政策发布：完善激励体系，保障伙伴盈利

赵丽荣表示，英方在品牌口碑、行业落地案例、研发投入、荣誉资质与全国服务体系等方面，已经为合作伙伴铺设了一条康庄大道。在北京、石家庄、太原等华北城市，众多代理商已经收获大量政企项目成果，充分验证了渠道合作模式的可行性。

△英方华北区销售经理董超在分享

英方华北区销售经理董超从渠道体系建设、分级授权、阶梯返利、项目奖励、分销机制等多个维度，详细解读最新渠道政策，明确各级合作伙伴权责与能力要求，从售前支持、项目报备、价格保护、订单分成多个维度保障伙伴收益，实现厂商与代理商携手共赢。

三、技术方案解读：软件+硬件+SaaS全生态交付能力

△英方华北区技术经理崔立达在分享

英方华北区技术经理崔立达从技术角度，详细介绍了英方“软件+硬件+SaaS”三位一体的全灾备生态圈产品能力。依托字节级数据增量复制核心技术，英方在实时数据复制、持续数据保护、数据库同步、异地高可用等技术领域保持领先优势。

现场重点展示了iDR智能容灾、i2Move快速上云、iRecovery智能恢复、iData数据管理等整套技术方案，能够覆盖异构虚拟化、国产服务器、主流数据库等复杂IT环境，完美适配京津冀政企单位的国产化改造与业务上云项目。

为持续提升合作伙伴技术交付能力，英方正式落地i2-Certification英方工程师认证培训体系。所有代理商技术人员必须通过封闭式集训+实操考核，拿到认证证书方可参与项目实施。目前广州、深圳、石家庄、济南等多地已有大批工程师顺利取证，为项目落地筑牢技术底座。

四、天津市场落地成果：标杆客户遍地开花

虽然是首次在天津举办合作伙伴峰会，但英方早已深耕本地市场，收获大量标杆政企客户。渤海证券、天津广播电视台、天津北方网新媒体集团、天津武清中医院、天津中西医结合医院、天津南开医院、华胜蓝泰科技等一大批行业客户，先后选用英方灾备方案。“全面覆盖、技术领先和安全可靠”，成为本地客户对英方产品的一致评价。

五、生态伙伴联动：中科曙光分享云灾备联合方案

△中科曙光方案中心技术总监王鑫在分享

英方的生态合作伙伴遍布全国各地，中科曙光方案中心技术总监王鑫作为特邀嘉宾出席峰会，分享云计算与大数据融合下的IT架构发展趋势。曙光私有云平台搭配英方灾备软件，可搭建成熟的两地三中心容灾架构，无距离限制，完美满足政企单位同城+异地多层级数据保护需求。

△英方市场营销总监程权在分享

英方市场营销总监程权围绕企业业务上云趋势展开分享。随着数字化转型提速，大量政企客户产生本地上云、跨云迁移、云端容灾的业务需求。英方云同步推出i2Migration、i2CloudCDP、i2CloudDR、i2CloudBox、i2BakShare多款SaaS云灾备产品，覆盖主流公有云平台，为伙伴开辟全新云业务赛道。

结语：同心 同行 同享，共建华北灾备新生态

虽然这次是首次在天津举办峰会，但是我们感受到区域伙伴对英方灾备的极大热情。英方将会秉持合作共赢的“同心、同行、同享”的生态理念，以激情、专注、诚信、勤奋的姿态，依托安全可靠的灾备产品与全国一体化服务体系，携手区域伙伴共同赋能京津冀政企客户，持续提升英方在天津及华北全域的灾备产品覆盖率。

如果你想和英方一起耕耘区域灾备市场，欢迎加入我们。

官方热线：4006178601

英方官网：www.info2soft.com