在复杂多变的国际形势与国产化替代浪潮的双重驱动下，国内数据备份与数据保护市场正迎来深刻变革。海外品牌在华业务布局的调整，为本土厂商带来了全新的市场机遇。在此背景下，以自主创新为核心的国内数据备份与保护产品及方案提供商，是否已具备大规模、高质量推进国产化替代的能力？各行业企业用户又是否做好了数据备份与保护系统替换升级的全面准备，以应对这一市场转型趋势？为此，我们采访了国内数据备份、数据保护与灾备领域的领军企业英方软件。

英方软件认为，在当前国际形势风云变幻之际，构建自主可控的数字安全底座及在极端情况下的业务连续性，是任何企业在数智化时代稳健运营的基础。

从市场客户维度观察，中小企业及成长型机构对价格会更敏感。中国灾备方案毋庸置疑更具性价比，所以选择国产化方案是一个不错的选择。受政策影响的行业或机构，目前整体替换程度还不是很高。很多大型组织和机构正处于备份选型的关键阶段。预计未来两年，整个市场会迎来高峰。

其实，不管是国内还是国外的备份方案，对于客户来说，技术创新与产品稳定都是首要因素。国外厂商业务收缩或调整，一方面是中国市场竞争激烈，国外厂商在技术产品上的优势在缩小，另一方面，利润空间也被压缩，业务调整是正常的。针对这一现象，英方软件已经提前布局，一方面加大备份产品的研发创新力度，推出了新一代的备份产品i2BackupV9，可以快速无缝地弥补国外备份厂商业务调整后的市场空白；另一方面，扩大技术团队的规模，培育更多技术服务商，共同提升服务水平。

相较以前，用户在数据备份/数据保护方面的核心诉求发生了哪些关键转变？

从技术维度分析，数据备份涉及客户的核心利益，完整可恢复的备份数据，是客户的基本要求。在此基础上，客户对于备份保护的需求，有三个主要需求发生了变化：一是在合规上，要更加符合国家及行业的监管要求，比如符合法律和行业标准，金融客户要定时做容灾备份演练，确保业务连续性和数据可恢复性，为此客户内部组织也做了适当调整；二是数据备份的颗粒度更细，以往是所有业务数据每天做定时备份，但现在根据分级分类标准，核心数据需要实现CDP级保护，英方软件通过i2CDP这样的旗舰型产品，为金融、政务等行业的客户提供数据实时保护，确保数据0丢失；三是分布式存储、容器、大模型、向量数据库等新技术新场景的出现，以及备份国产化的发展，要求灾备产品具备更好的兼容性和适应性，并且将对客户生产系统的影响降到最低。

在进行替代的过程中，用户最担心的问题是什么？国产厂商面临的最大挑战是什么？

在实际应用场景中，客户最担心的问题包括：一是产品是否具备完全替换的能力，会不会影响现有生产业务，以及备份数据是否可恢复；二是产品性能和功能是否强大，是否需要投入较多运维成本进行替换；三是持续的服务和运维能力，因为灾备产品涉及底层的业务安全，金融及国央企等单位在系统上线部署后需要供应商提供强大的支撑服务，所以客户会看重供应商的综合能力。

当前，明确提出需要替换国外备份产品的用户，需要步子迈得更大一些，逐步从边缘业务扩展到核心业务。英方软件已经在全球最大的银行实现了国外备份产品的替换。从实际替换进程看，由于涉及客户庞大且复杂的生产业务和系统数据，以及跨区域、跨平台、审计合规等不同挑战，需要英方软件具备强大的研发和技术创新能力，以及快速响应的服务保障能力。

从技术性能、合规适配、运维服务、生态建设等多个维度来分析，国产的数据备份/数据保护方案是否能够满足中国企业用户的需求？是否具备了对国外主流产品的全面替代能力？

不管是从哪个维度来衡量，中国厂商如英方软件的产品，完全具备替换国外厂商相应产品的能力，满足中国用户备份系统升级换代的需求。以英方软件i2BackupV9为例，经过几年在银行、国央企等机构的实践，已经具备了领先的产品功能，拥有“简洁性、智能性、可靠性、扩展性”四大特性，在数据重删压缩、防篡改，备份数据归档管理与合规审计，适配国产与国际生态，加速国产化、高效替代NBU的转储等方面具备领先优势，正全方位重塑数据安全的新标准。

英方软件新一代备份软件i2BackupV9已在中国工商银行成功上线，并且持续稳定运行，是国内首个大型银行备份软件国产化发展的标杆。英方i2BackupV9不仅了实现备份功能的升级，还针对用户新的场景需求实现了行业技术瓶颈的突破。例如，通过备份软件直接将文件数据备份到磁带库上，简化了备份流程，提升了运维工作效率。此外，针对备份集跨区域的保护，通过统一管理平台实现统一调度，确保不同区域、不同平台数据的安全备份管理。更为关键的是，英方软件组建了庞大的技术团队，能够快速响应客户需求，为客户提供优质的服务。

AI技术爆发，对数据备份/数据保护提出了新的需求。中国厂商如何在巩固替代成果的同时，实现从“跟跑”“并跑”到“领跑”的突破？

AI技术的爆发，使得数据备份/数据保护面临勒索攻击智能化、数据规模指数级增长、多云异构环境复杂化等新的挑战。这就要求备份系统具备实时性、高扩展性及AI主动防御能力。英方软件以自主研发的i2Backup V9为核心，通过多策略引擎、全平台兼容、分布式架构，实现了PB级数据高速备份，同时融合智能行为分析、主动告警等技术，构建主动防御体系。在巩固金融、政务等国产化替代成果的基础上，持续拓展海外生态，参与标准制定，以“Data+”战略推动数据智能应用，实现从技术跟随到全球引领的跨越。