云报 | 中国数据复制行业第一股是怎样炼成的？

时间：2023-01-31

2023年1月19日，又一个见证历史的时刻，英方软件登陆A股科创板，中国数据复制行业第一股就此诞生。从2011年正式成立到现在，12年的专注与深耕，12年的沉淀与创新，终于在这一刻厚积薄发。回首来时路，多少激情与梦想，多少努力与拼搏，英方软件肩负的使命——”让世界早有准备!“在这一刻显得如此震撼与响亮。

中国数据复制行业第一股是怎样炼成的？| 云报·英方软件科创板上市

不曾经历你的过去但一直期待你的未来

在媒体中，我是与英方软件结缘较早的。大约在2014-2015年间，英方软件第一次在北京举行媒体发布会，参会人员规模不大，酒店也非常普通。然而就是这样一家名不见经传的专注于灾备领域的小公司，却想从当时如日中天的Veritas、飞康软件那里分得一杯羹。英方软件的底气何来？ 2011 年至2014 年，是英方软件的起步期，其技术与产品正处于初期研发阶段。但是从公司掌门人胡军擎口中，你听到的只有自信与自豪。公司结合对市场需求的深入理解，明确了技术及产品研发方向并成功研发出字节级复制技术，推出了公司首款产品——高可用灾备管理软件i2Availability。此后，以数据复制核心技术为基石，英方软件又陆续推出了数据实时复制软件i2COOPY、系统迁移软件i2Move、持续数据保护与恢复软件i2CDP、云灾备运营软件i2Cloud和同构数据库双活复制软件i2Active等，初步形成了“容灾+备份+云灾备+大数据”的产品体系，并率先从证券行业破冰，找到了市场立足点。初创企业大致可以分成两类：一类是”人无我有“，就是那些开辟新赛道，有些甚至仅凭一个好的概念就能赚得第一桶金的创业企业；还有一类是”人有我优或人有我精“，主要是在已经相对成熟市场的中寻找新的商机，凭借坚韧不拔的毅力与持之以恒的创新，最终树起高壁垒，在激烈的市场竞争中弯道超车、后来居上的企业。英方软件显然属于这种明知山有虎、偏向虎山行的创业企业。这类企业最强的”杀手锏“就是技术的创新性与差异化。还记得第一次在发布会上与胡军擎见面时，我问的最多的问题就是英方软件的灾备产品与Veritas、飞康软件等国外大厂产品的区别。而讲起以动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级复制技术等为代表的公司核心技术体系，胡军擎总是滔滔不绝。从公司创立时20人左右的研发团队，到如今公司员工近500人，其中研发人员达到55.10%，截至2022年3月31日，公司拥有17项发明专利、113项软件著作权，英方软件已经筑起了面向容灾、大数据等对数据复制实时性、稳定性要求较高的应用市场壁垒，在数据复制市场站稳了脚跟。在IDC的统计中，英方软件已经连续四年位列国内灾备厂商第一。

时势造英雄英方软件赶上了”三个“好时候

在一个相对成熟的市场中寻找生存的”缝隙“，并在短时间内快速崛起难度非常大。数据复制市场就是如此。初入市场时，英方软件就要面对”三座大山“：知名存储硬件企业、专业数据库企业，以及以国外厂商为主的第三方数据复制软件企业。在历史积淀、品牌知名度、技术成熟度、市场拓展能力等方面都略显青涩的英方软件，凭什么能够在公司发展上做到快马加鞭、事半功倍呢？

英方软件股票市值

人们常说，时势造英雄。英方软件是赶上了”三个“好时候。第一个好时候，云计算时代的到来。2015年至2017年是英方软件最关键的市场开拓阶段。也正是在2015年，公司推出了i2yun.com云平台（英方云），开始为客户提供DRaaS服务。笔者也亲历了那次的产品发布。在各行各业都加速云化的时候，灾备上云对于迫切需要打造差异化竞争优势的英方软件来说无疑是一个绝佳的契机。就在那些国外灾备厂商还处于”船大难掉头“的尴尬期时，英方软件根据云灾备传输环境具有带宽窄、不稳定等特点，因此对数据复制技术的压缩能力、断点续传能力等提出更高要求的契机，基于其字节级复制技术与云CDP技术创新性地推出了英方云，打了一个完美的时间差战术，在业内一下子声名鹊起。以英方云为新的开端，英方软件此后不断丰富自身的产品系列，从数据备份与恢复软件i2Backup到数据分发系统软件i2Distributor，从全服务器备份管理软件i2FFO到海量数据灾备管理软件i2NAS，能够为客户提供多种场景的容灾、备份软件产品、软硬件一体机产品和软件相关服务，同时加大了市场开拓力度，从金融领域向政务、医疗、制造、教育、交通、电信、互联网等领域全面铺开。第二个好时候，英方软件赶上了”数据驱动一切“的大数据时代。随着大数据技术的快速发展，数据复制软件也越来越多地应用于数据的采集、分发、副本管理等领域。行业用户释放数据价值的呼声，让英方软件看到了更广阔的未来。数据复制软件可以将海量数据实时传输至大数据平台或分发至各数据需求部门，为数据仿真、分析、决策、风控等众多场景提供实时、安全、可靠的数据。灾备只是数据复制的一个场景。公司创立时，聚焦灾备让英方软件能够集中研发的火力，从用户最痛的痛点切入，尽快实现零的突破。但是当公司进入快速成长期，需要更大的施展空间时，数据管理就成了新的敲门砖。从2018年至现在，英方软件进入了全面发展阶段。从产品上看，数据副本管理软件 i2CDM、数据流复制管理软件i2Stream和统一数据管理平台i2UP套件的推出，进一步提升了公司在统一数据管理方面的竞争力；从研发上看，规模化、协同作战成了标志，公司在北京、上海和杭州分别成立了研发中心，研发投入持续增加；在销售上，公司重新梳理了行业销售渠道与区域销售渠道，分设行业客户部与区域销售部，很好地覆盖了全国市场；从行业上看，公司已建起覆盖上下游合作伙伴的完整生态体系，与国内外超过500家企业进行生态与渠道合作。近几年，英方软件的发展一年一个台阶，先后被评为国家高新技术企业、上海科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业等。第三个好时候，信创潮起。国际局势的变化，中国用户对自主可控的迫切需求，以及中国IT企业在”根技术“上实现突破与超越的追求，在客观上为英方软件的发展增添了新的动力。此前，数据复制基础软件领域一直是国外厂商占主导。英方软件的出现，不仅凭借在核心技术上的创新，打破了国外厂商的垄断，而且与行业内百余项产品型号完成了国产化适配，比如i2Stream英方数据流复制管理软件V7.1与华为云公有云平台（鲲鹏）、华为云 GaussDB完成了兼容性测试认证，包括英方高可用灾备管理软件i2Availability在内的多款软件与超聚变数字技术有限公司FusionOne HCI和FusionServer系列服务器能够完美兼容，与龙芯中科联合发布面向自主可控领域的新一代容灾备份一体机，以及在银行、政务等领域落地标杆案例，实现由国外数据库向国产数据库的实时数据同步，助力数据库国产化等。英方软件在建设信息产业新生态体系，实现高水平的科技自立自强方面做出了有益的探索。在疫情之前，几乎每年在华为举办的全联接大会上，笔者都会与胡军擎相约见面，了解一下公司新的进展。英方软件也正是借助像华为、阿里云、联通云等”大树“，快速走向了全国乃至全球，今天在中东、亚太、印度、欧美、非洲等地，都能看到英方软件的身影。回顾英方软件12年的发展历程你会发现，英方软件的每一步其实都与国家政策与规划调度契合，与行业发展趋势相得益彰，与行业客户的数据复制应用需求完美契合。从网络安全法、数据安全法，到《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《“十四五”大数据产业发展规划》等，这一系列法律法规，以及政策制度，都明确支持新一代信息技术产业、容灾备份、大数据等领域的发展，有望带动政府、企业在数据安全、大数据领域的持续投入，促进行业规模的扩张。IDC预测，未来五年，中国数据复制与保护市场将以13.7%的年复合增长率增长，在2026年达到12. 6亿美元。英方软件的数据复制技术可以实现高效的数据备份、灾难恢复、异构数据库数据采集，能够全面满足行业客户对于容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等应用的需求，并不断向智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集分发、数据跟随等更多领域延伸，实现更广的覆盖。

成功的企业总有相似但又不可被复制

今天，英方软件终于成功上市，相信关于它为什么能够成功，以及如何实现的成功都将成为业界新的谈资。就像人们常说的，成功的企业总是相似的。在企业级IT市场上，技术立足、产品引领、市场进退得当、客户基础雄厚且黏性强、顺应市场大势，这些都是不可或缺的成功DNA。从英方软件来看，其产品产品功能和性能已达到国外同等先进水平，而且产品更全面、交付与管理更便捷，确保自主可控，能够更好地满足用户在业务连续性、数据安全、数据管理、数据治理等方面的要求；通过长期持续的研发投入，其核心技术已覆盖多层级，建立了较高的技术壁垒，是国内市场上少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级复制技术的企业，核心技术均是从底层源代码进行研发，覆盖了信息系统的文件系统、数据库和卷层，这就为英方软件的持续演进奠定了坚实的基础；英方软件的客户基础广泛且扎实，除在金融领域拥有显著优势之外，在政府、能源、医疗、教育、电信、制造业等行业领域也有广泛覆盖和应用；在生态建设上，作为第三方中立的数据复制软件企业，英方软件与多家国内知名信息基础设施企业达成战略合作关系，共同推出解决方案。据了解，在此次上市融资后，英方软件将重点加强产品研发与网络营销体系建设。 12年，英方软件可以被模仿，但不能被超越的地方究竟是什么呢？ 专注技术的心。虽然市场不确定性不断增加，公司自身的业务触角不断延伸，但在公司创立之初就打下的技术根基——动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级复制技术的创新与发展始终未曾动摇，反而是不断精进，成为与国外厂商竞争最具优势的利器。从灾备到数据管理、数据治理，数据复制依然是英方软件的立足之本。 顺势而为的行。从云计算到大数据再到信创，英方软件的每一步发展都踩到了点上。从英方云到数据管理产品再到国产化适配，英方软件的每一个举动都掷地有声。不得不说，这得益于公司的远见卓识，更得益于公司的知行合一。从2016年发布首份中国灾备技术和行业白皮书，到2022年推出中国数据复制行业白皮书，英方软件不断充实自己也超越自己。大数据应用领域之宽，信创大潮之热烈而澎湃，都让我们更有理由期待英方软件的明天会更好。 筑就根技术的魂。很多人都说，中国IT产业的发展”缺芯少魂“，其中的魂指的就是原来薄弱的基础软件。但是今天，我们看到像华为、英方软件等越来越多中国软件企业把更多精力投入到基础软件的研发，十年甚至数年如一日，不断攻艰克难，在各自专注和擅长的领域，通过独特性的创新，打造差异化的竞争优势，并最终脱颖而出。也许今天国产厂商在品牌知名度、市场覆盖面等方面还有欠缺，但是只要技术的”根“扎得深，未来的”枝与叶“必定更加繁茂。 ”让世界早有准备!“，英方软件早有准备。