从端午节“粽子大战”，看英方如何打造产品护城河

时间：2021-06-15

近日，粽子这位“限定网红”再度登上热榜，“折耳根粽”、“珍珠奶茶粽”、“什锦冰粽礼包”等层出不穷，吃货们又开始奔波于线上线下各个平台寻觅新的“顶流粽”。 “粽圈”火热的同时，有人不禁思考，同类型的产品，功能基本相同，怎样才能挖掘出独特卖点和价值呢？不如借英方之眼来看看，产品如何在群雄之争中脱颖而出。

组合款解决方案

节日氛围的加持下，礼盒粽是五花八门，口味多样且包装精美，满足不同顾客的不同需求。对于不同行业的用户，英方的产品一般也是依据行业特点和具体需求配置最优解决方案。例如在勒索病毒重灾区的医院，有高性价比、易复制的“HA+CDP”经典配方；对于有数据迁移需求的用户，有 i2COOPY+i2Active+i2Move+i2VP 的多层次迁移方案；如果是对灾备等级要求较高的用户，依据数据类型的不同，对虚拟、物理环境进行数据重要等级分类，有多策略的级联式高配组合。当然组合是多种多样的，针对用户灾备等级需求和现有资源的不同，英方均有不同的产品组合，更多解决方案案例可关注公众号查看往期文章。

经典款核心技术

很多粽子厂商在不停开发新口味的同时，也在坚持传统馅料的粽子生产，比如甜粽界的豆沙粽和咸粽界的蛋黄肉粽，依然是大家最中意的味道。同样的产品，能不能把握住用户的取向，就要看技术实力了。从技术角度看，英方动态文件字节级、数据库语义级、存储层变长块级三大核心复制技术，正如“粽圈”的豆沙馅和蛋黄肉馅，是最经典的灵魂所在。基于这三大核心技术，有容灾、大数据同步、虚拟化保护、恢复、云灾备等一系列产品方案，且所有技术均是自主研发，100% 安全可靠。不管是单一技术性能的 PK，还是产品的组合拳，英方在用户全场景的使用中优势非常明显。

联名款生态体系

现在很多圈子都在流行“联名”，餐饮圈也不例外。买奶茶的、兜售零食的、搞烘焙的，甚至是煮火锅的，都在强强联合，不断推出令人耳目一新的网红粽子。

餐饮圈都如此重视“生态体系”，IT 圈怎能落后？

作为 IT 圈一员，英方一直注重生态的建设，在过去十年与头部企业打造了业内可持续的生态合作体系。目前，英方生态伙伴包括了华为、浪潮、新华三、曙光、联想、戴尔易安信等知名厂商，并支持华为鲲鹏云、中标麒麟、统信 OS、龙芯、飞腾、易鲸捷、人大金仓等国产化产品。英方的生态合作，是产品和渠道的叠加，也是技术与品牌的融合，最终都是为了共同服务于千行百业的用户，为用户创造价值。当然，营销都是辅助手段，想要在一个赛道走得更远，还是要靠实力和口碑的积累。透过现象看本质，其实英方的产品长期以来只用了一招，看似朴实无华实则高效有力：从客户的需求出发，将所有资源聚焦到产品本身，为用户提供安全、高效、个性化的服务，以 Data+ 战略让数据赋能用户业务增长。